Vuoi aumentare il fatturato della tua azienda?
Acquisisci clienti qualificati usando la formazione come strumento commerciale.
Costruiamo con te Seminari ed Eventi dal vivo, Webinar, Podcast e tutti gli strumenti di marketing educativo per la tua azienda.
Scopri come trasformare la formazione nel tuo sistema di acquisizione clienti più potente.
Il tuo prossimo cliente sta solo aspettando che gli insegni qualcosa di importante.
Come fanno alcune aziende ad aumentare il fatturato con clienti già convinti senza un euro in più di advertising? Usano la formazione come strumento commerciale. E puoi farlo anche tu.
In un mondo pieno di rumore serve il modo giusto di farsi ascoltare.
Quando un cliente ti dice "mi mandi tutto via mail" o magari nemmeno ti risponde, la verità è che ha già smesso di seguirti.
- →Spieghi sempre le stesse cose, uno per uno, da zero
- →Il cliente "guarda solo il prezzo" perché non riesce a distinguerti dalla concorrenza
- →La pipeline si svuota ogni volta che finisce la stagione degli appuntamenti
- →Fai campagne ads, mandi email a freddo, presidi i social... ma i clienti qualificati non arrivano
La vendita è anzitutto un processo educativo
Le persone non comprano (solo) da chi si presenta meglio. Comprano da chi le ha già aiutate a capire qualcosa, da chi si propone come partner per la migliore soluzione. La formazione è il modo più efficace per essere presenti in quel momento: quando si costruisce l'opinione.
Senza formazione
- • Con ogni cliente riparti da zero
- • Devi convincere, spiegare, difenderti dal prezzo
- • Il ciclo è lungo, il tasso di chiusura basso
Con la formazione
- • I contatti arrivano già orientati
- • Hanno ascoltato, capito, costruito fiducia
- • La conversazione di vendita è una conferma, non una battaglia
Benvenuti nell'era della
Perché la formazione batte qualsiasi altra forma di lead generation.
Non è mai una questione di settore o di budget. È un cambio di categoria: smetti di essere un venditore e diventi il riferimento del tuo mercato.
→Attira lead già qualificati: ha già alzato la mano per saperne di più sulla tua soluzione.
→Elimina la resistenza all'acquisto: non viene percepita come una vendita. Abbassa le difese e costruisce fiducia.
→Comunica uno-a-tanti: in qualche ora parli a 30, 50, 100 o 1000 potenziali clienti. Nessun altro strumento ha questa leva.
→Ti posiziona come esperto: chi eroga formazione non compete mai sul prezzo. Compete sulla competenza percepita.
→Funziona in qualsiasi settore: dal B2B alle piante esotiche. Se hai un sapere unico, puoi costruire un evento. Il tuo evento per generare clienti.
Costruiamo Seminari, Webinar o Eventi su misura per la tua azienda.
Ci parli dei tuoi obiettivi, capiamo il tuo contesto, raccogliamo informazioni sulle azioni che già metti in campo e ragioniamo sulle possibili azioni.
Quale evento formativo potrebbe attirare il tuo cliente ideale (online, offline o ibrido)
La struttura vincente di un Training Funnel per il tuo mercato
Come promuovere un evento e riempire l'aula senza sprecare budget
Come costruire i contenuti che educano e parlano al tuo potenziale cliente
La struttura per gestire al meglio il ritmo e gli obiettivi commerciali
Capiamo come i tuoi prodotti e servizi si possono raccontare attraverso la formazione uno-a-tanti
Questo percorso è per te se...
È per te ✓
- ✓Vendi un prodotto/servizio complesso da spiegare e proporre sul mercato
- ✓Sei un Direttore Commerciale o Direttore Vendite che vuole strumenti nuovi per acquisire clienti
- ✓Sei un imprenditore stanco di rincorrere potenziali clienti sui Social o con ADS costose
- ✓Vuoi costruire autorevolezza nel tuo mercato e diventare un punto di riferimento
Non è per te ✗
- ✗Cerchi una soluzione magica senza implementare nulla
- ✗Non hai nessun sapere da condividere con il tuo mercato
- ✗La tua azienda ha già più clienti di quanti riesce a gestire
Ti portiamo il metodo che usiamo ogni giorno con le nostre aziende clienti.
Siamo Outliers, una società di consulenza specializzata nello sviluppo commerciale. Da anni aiutiamo PMI, professionisti e reti commerciali a costruire eventi formativi che generano clienti e opportunità di vendita.
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